CIPS L5M15 Testengine - L5M15 Echte Fragen

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CIPS L5M15 Prüfungsplan:

ThemaEinzelheiten
Thema 1
  • Understand the key stages which impact on the negotiation process and outcomes: This section of the exam measures skills of Procurement Managers and covers the major phases of negotiation, from preparation to conclusion. It includes understanding how pre-negotiation planning influences success, analyzing whether to negotiate individually or as a team, and preparing with clear objectives, strategies, and intelligence. It also explores structuring a negotiation agenda, applying effective negotiation tools and tactics, handling concessions, understanding opponent motivations, managing deadlocks, and ensuring successful conclusion and documentation of agreements. Post-negotiation focus is on implementing agreements, selling outcomes to stakeholders, and monitoring performance for continuous improvement.
Thema 2
  • Understand methods and behavioural factors which can influence others: This section of the exam measures skills of Category Managers and covers the influence of behavioural and interpersonal dynamics in negotiation and collaboration. It explores methods to influence individuals and groups by building trust, creating alliances, and managing conflict, ambiguity, and resistance effectively. Learners examine how attitudes, motivation, and organisational behaviour affect outcomes, including the influence of leadership style, empowerment, participation, and communication. The section emphasizes understanding how organisational structures and informal networks shape negotiation power and decision-making processes within procurement and supply environments.
Thema 3
  • Understand negotiation relationships and ethics: This section of the exam measures skills of Supply Chain Professionals and covers the role of relationships, trust, and ethics within negotiations. It explains how honesty and long-term partnerships contribute to effective outcomes and examines how situational assessment affects negotiation tone and results. The section also introduces ethical considerations, including the differences between positional and principled negotiation, separating personal factors from issues, and pursuing win-win solutions. It highlights the importance of cultural sensitivity, transparency, and the avoidance of unethical practices such as bribery, corruption, or fraud within professional negotiations.

CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q43-Q48):

43. Frage
Explaining the benefit of an option is a soft tactic often used in negotiations. What is this commonly known as?

Antwort: D

Begründung:
"Apprising" means spelling out how a proposal benefits the other party (e.g., efficiencies, cost savings, risk reduction). It's a classic soft, pull-style tactic that aims to increase willingness by linking options to the counterpart's interests.
Reference:CIPS L5M15 - Negotiation tactics: soft/pull tactics (Apprising).


44. Frage
Which sentence about theHuman Relations approachto company structure isnot true?

Antwort: A

Begründung:
Statement D describes aFunctional Structure, not Human Relations. TheHuman Relations approach emphasises team collaboration, empowerment, and flexible cross-functional working to meet both organisational and social needs.
Reference:CIPS L5M15 -Organisational Structures and Human Relations Theory (Domain 3.2).


45. Frage
TYD is a furniture manufacturer with various customers. One of them is considered a "nuisance customer." What approach should TYD take with this customer?

Antwort: A

Begründung:
"Nuisance" customers in theSupplier Preferencing Matrixare low-value and low-attractiveness accounts.
The recommended strategy is to minimise investment of time and resources-maintaining transactional efficiency but avoiding over-engagement.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Preferencing and Relationship Strategies.


46. Frage
Every negotiation requires a rehearsal. Is this statement TRUE?

Antwort: A

Begründung:
Not all negotiations need formal rehearsals. Forroutine or low-value supplier interactions, preparation may be minimal. Rehearsals are best suited forstrategic or high-stakesnegotiations involving teams or complex outcomes.
Reference:CIPS L5M15 -Negotiation Planning and Rehearsal (Domain 1.1).


47. Frage
A manager identifies an issue and discusses it with the team, taking on board their input. Which leadership strategy is this?

Antwort: B

Begründung:
Consulting leadershipinvolves engaging team members in decision-making, valuing their input before implementing actions. It encourages ownership, trust, and collaboration-sitting between directive and participative styles.
Reference:CIPS L5M15 -Leadership Styles in Team Negotiation (Domain 3.2).


48. Frage
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